當(dāng)前位置：行情資訊 > 行情分析 LED顯示屏行業(yè)的光明大道到底在哪里？

摘要：

       LED顯示屏行業(yè)是一個很特別的行業(yè)，說他特別是因為每家公司都做的很累、很苦、利潤很低(靠合并報表的另當(dāng)別論)。事務(wù)繁雜，比任何一個行業(yè)都繁雜，項目型、定制型的訂單居多，一筆訂單一筆成本，成本不能被無限分?jǐn)偂?

       為快速講清楚這個問題，讓我暫且把地球上存在的所有企業(yè)分成4種類型

      定制型、項目性(解決方案)、產(chǎn)品型、運營型(平臺型)

      定制型，就是對一個客戶的一個訂單單獨定制，所有成本、人力物力就用在這一個訂單上，這個訂單結(jié)束了，所有成本的價值就結(jié)束了，不能被無限分?jǐn)?。世界上有沒有這樣的企業(yè)做大了并且賺錢了？沒有！勞斯萊斯巨虧，被收購了；法拉利也巨虧，被收購了。一錘子買賣，一生一次；不可復(fù)制就不可長久，更無法擴大規(guī)模，規(guī)模一大，人力物力拖死。這就是為什么理發(fā)行業(yè)沒有大公司，不可復(fù)制。咨詢和培訓(xùn)行業(yè)沒有大公司，老師這個產(chǎn)品不能復(fù)制。有人說，現(xiàn)在不是很多“有文化”的企業(yè)家大談私人定制的概念嗎？OK，stop，他們是打著定制的概念，在做的還是標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)你不知道嗎？

      解決方案型，我們LED行業(yè)很多企業(yè)很牛X的說，我們是解決方案的公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖侨?、全方位的解決方案，針對單獨的一個項目，設(shè)計出顯示屏、各種線路、各種拼接器、處理器、各種周邊設(shè)備，復(fù)雜的整合、兼容、調(diào)試，之后說成了。很多人自豪的說，只有解決方案才能救LED企業(yè)，這是最大的問題。往復(fù)雜里講，客戶要買一個AR增強現(xiàn)實，你把顯示屏、攝像頭、網(wǎng)線、工控機、處理器等等一堆凌亂的東西搬過去，調(diào)試三天三夜，最后技術(shù)人員一離開，客戶又不會用了，沒有產(chǎn)品化。解決方案從本質(zhì)上講，跟定制沒有多大區(qū)別；它的大量的人力物力成本一樣是一次性的，不能被復(fù)制和分?jǐn)偟?。一家公司不可能同時做1000個項目、10000個項目。解決方案的存在，說明LED顯示屏行業(yè)的產(chǎn)品化還不徹底。如果產(chǎn)品化徹底，拿來就用，像我們買臺電視機，不可能有解決方案之說。

      產(chǎn)品型，將客戶的需求落實到具體的產(chǎn)品，解決方案就是產(chǎn)品呈現(xiàn)。標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)。成本被無限分?jǐn)偂Ｏ窭总娰u手機一樣。輕松、穩(wěn)定、利潤可計算、可控制。怎樣做到真正的產(chǎn)品型？不需要專業(yè)的人員操作，不需要各種周邊產(chǎn)品的配合，所有周邊產(chǎn)品的功能已經(jīng)完整集合到產(chǎn)品本身。工廠只需要不斷生產(chǎn)、市場只需要不斷推廣、銷售只需要不斷推銷、財務(wù)只需要不斷收款。

      運營型，庸俗的講連產(chǎn)品都不需要或第一次成交需要產(chǎn)品，然后就有持續(xù)不斷的進(jìn)賬?，F(xiàn)在所有的汽車4S店賣車基本都不賺錢，靠什么賺錢？保養(yǎng)，這就叫運營。中央空調(diào)免費安裝，每月按照面積收取服務(wù)費叫運營。用財商的術(shù)語講叫“被動收入”，睡覺的時候仍然在盈利的商業(yè)模式就是運營。LED企業(yè)那怕產(chǎn)品化做的再好，總有一天你會發(fā)現(xiàn)這個市場其實很小，客戶的購買頻次太低，不會每天都買。那怎么辦呢？最有前景的一塊業(yè)務(wù)，被所有企業(yè)忽視了，運營。運營什么呢？維修、維護(hù)，這塊最應(yīng)該收費的一塊業(yè)務(wù)，卻被大多數(shù)公司免費了。LED顯示屏是個復(fù)雜的產(chǎn)品，終端的傳媒、地產(chǎn)等客戶絕對希望有專業(yè)的廠家給他們維護(hù)、維修，甚至代運營；代運營是什么意思？傳媒公司只管接廣告，廠家安排專人給他們播放廣告、維護(hù)、代運營。做到足夠大，甚至可以取消顯示屏制造業(yè)務(wù)。

      任何一個行業(yè)都可以做到極致，LED行業(yè)目前正處在無限大的市場機遇等著各廠家。

責(zé)任編輯：張琪琦

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